Key takeaways
- Regional prissättning sätter lägre priser för länder med lägre löner.
- Programvaran är perfekt för flexibel prissättning.
- I Brasilien är en iPhone dubbelt så mycket som vad den kostar i USA.
En telefonapp, eller ett mjukvaruverktyg för din dator, kostar lika mycket i Afrika som det gör i USA och Europa, och ändå är genomsnittslönerna inte ens i närheten.
Ska appar verkligen kosta lika mycket överallt? Om den genomsnittliga lönen bara är $300, är det ingen mening att ta ut $60 för ett videospel. Och ändå, det är så det fungerar. Att sänka priserna för att bättre passa lokalbefolkningens köpkraft är inte bara moraliskt bättre, utan det är bra för företagen och kan hjälpa till att bekämpa piratkopiering.
"Om jag tittar på någon i, säg, Bangladesh, som tjänar ungefär lika mycket på en dag som jag tjänar varje minut som jag lever", skriver musikprogramutvecklaren Chris Randall på Twitter, "jag frågar honom faktiskt eller att hon betalar lika mycket för [vår Dubstation-app] som jag betalade för min Prophet 10 [en synthesizer för $4 300]. Det verkar helt enkelt inte rätt."
Regional prissättning
Regional prissättning, eller lokal prissättning, är inte ny. Big Mac-indexet, som introducerades i The Economist 1986, jämför priset på den sladdriga hamburgaren med våtkant i olika länder. Från och med den 3 december kostar till exempel en Big Mac i Sverige motsvarande 6,23 USD, medan det i Egypten bara är 2,68 USD.
Ibland uppstår prisskillnader på grund av lokala skatter. U. S.företag anger ofta priser före skatt, medan de i Europa anger priset inklusive moms, vilket är normen. Detta gör att priserna utomlands verkar mycket högre, och ibland är de det. Brasilien, till exempel, beskattar teknikvaror hårt. En iPhone 12 Pro Max med 128 GB kostar 1 099 USD i USA. I Brasilien kostar den 10 999 Real, eller cirka 2 144 USD.
Tidigare 2014 introducerade den digitala spelbutiken GOG Fair Price Package, som var en lösning för regional prissättning. GOG klarade detta genom att betala samma sak till förlagen och själv absorbera de regionala rabatterna. Den lade dock bort programmet förra året eftersom den inte längre hade råd att kompensera skillnaden, som den sa var i genomsnitt 12 % över alla spel och var så hög som 37 %.
Reddit-användaren Morciu sammanfattade problemet med icke-regionala priser i detta foruminlägg vid tiden för GOG:s introduktion (1,00 € är cirka 1,21 USD):
"Som rumän tycker jag att det är helt galet att betala 50-60 euro för ett spel.[…]. Jag tjänar runt 230 euro i månaden och det mesta jag kan spendera på ett spel är runt 20 euro (även det är sällsynt) eller vanligtvis 10-15 euro. Jag måste tänka länge innan jag köper något och jag brukar få saker långt efter att de har släppts."
Randall, som är en av grundarna av musikmjukvaruföretaget Audio Damage, håller med och säger: Det finns ingen anledning till att någon i Tjeckien, som faktiskt har en tredjedel av köpkraften hos en genomsnittlig amerikan, är kommer att få samma avkastning på investering som ett pluginköp.”
Hårdvara vs programvara
Om du säljer hårdvara, eller någon form av fysisk produkt, kan dina kostnader vara fasta, vilket gör det svårt att sänka priserna för att bättre passa den region du säljer i. Men med mjukvara, när investeringen väl är gjort, det är gjort. Du har fortfarande pågående utvecklingskostnader, men kostnaden för en enskild licens till säljaren är i praktiken noll. Och är det inte bättre att sälja en licens till en fjärdedel av det vanliga priset, istället för att sälja ingenting alls?
Det är enkelt att implementera regionala priser. Men jag frågade Randall, är han orolig för bedrägeri?
"Inte speciellt", sa han till Lifewire via Twitter. "Vi har fortfarande alla bedrägeriskydd som betalningsmetoden ger. Faktureringsinformationen för betalningsmetoden måste matcha IP-adressen för vår betalningsprocessor för att ens tillåta transaktionen."
Så det verkar som om regional prissättning verkligen borde vara normen. "Det här är egentligen inget som ett hårdvaruföretag kan göra, men jag är allt mer av åsikten att ett mjukvaruföretag borde göra det", säger Randall.
